Salesチーム奮闘BLOG

本日は岡が担当します。


私は、去年の春に新卒で入社してから、
東京・大阪・名古屋で【green】の営業をしてきた。


この1年3ヶ月で、数多くの人事の方や経営者の方と
お話させていただき、【green】というサービスの考え方や、
I&Gパートナーズが考えているビジョンなどをお話させていただいた。


その中で、【green】に対する評価を様々聞いたきた。


待ちに待っていたサービスだよと大絶賛してくれる方もいれば、
採用できるイメージがないなどと断られることもある。


私の一つの感覚として、東京＜大阪＜名古屋の順で、ある傾向を感じる。


それは、会社や個人として、「常識」「先入観」などが
確立されてしまっている度合いである。


日本のビジネスの中心である東京は、常に新しい情報やサービスが
生まれては消えを繰り返しているので、比較的今までの考え方を
変えたりとか、改めて今まで当たり前だと思っていたことを考え直してみる
という作業になれている感じを受ける。


それが、東京から離れてみると、その「当たり前」「常識」を
大前提として、その前提を元に創意工夫をしているという感覚がある。


今までの考え方とは違う【green】という革新的なサービスを
提案する営業としては、この「常識」や「当たり前」という大前提を
変えていけるような話や提案が出来なければ、より早く規模を拡大して
いくことが難しくなる。


採用においては、
・webを使ったサービスでは良い人材を採れない
・成功報酬は嫌い
・高い費用をかけなきゃ良い人材は採用できない
・知名度・企業規模がないと良い人材は採用できない
・このやり方で採用できなかったら仕方がない
・優秀な人材は紹介会社に登録している
などなどの、企業・個人によって様々な常識や先入観がある。


ただ、我々の考えでは、上記のような常識のほとんどが
既存のサービスが作り出した幻想であり、今現在の常識に過ぎない。


【green】はこの常識を覆すためのサービスであり、
それを如何に多くの企業に伝えられるか、
あるいは理解してもらえるかが営業の大きなミッションであり、
やりがいでもある。


ただ、今までの考え方に近しいものを売ればいいというわけではなく、
新たな考え方やより本質的なサービスであることを理解して利用して
頂かなければならない。


松井証券が証券をオンラインで売買するビジネスを始めたとき、
業界内では、一般ユーザーが株・証券を自分で買えるわけがないと
批判的であったが、実際は、世の中に十分な情報があれば、自分で
判断して買うほうが楽しかったり、利用しやすかったりするらしく、
今ではオンライントレードが主流になってきている。


楽天が今のビジネスモデルを創り上げるまでも、ドブ板営業で、
とにかく今までの常識を変えるために啓蒙し続けた一つの事例である。


我々も採用の業界で同じような啓蒙活動をしているようなものかもしれない。


楽天の創業時のエピソードなどで知られているように、
常識を変えていく事は、早々簡単ではない。


ただ、仕事としてはめちゃくちゃ面白い。


進んでいる方向は間違っていないと思う。


必ず成功させて、今までの常識を変え、
より多くの人と組織を元気に出来る組織になろうと思う。