2008年07月04日
人材採用のパートナーになるために
本日は岡が担当させていただきます。
月末月初のあわただしい時期を言い訳に、
更新が遅れてしまいました。
弊社が運営している成功報酬型求人メディア
【green】の営業として、今までに数多くの会社の
人事の方や役員の方とお話させていただく機会を
頂いてきたが、9割位の確率で同じ印象を受ける。
それは、「人材業界に対してよい印象を持っていない」ということだ。
人材業界の営業マンが言っている事の半分は信用できないとか、
与えている付加価値と取っているコストのバランスがおかしいとか、
様々な不満を感じている企業が多い。
そんな中、入社してから常に意識をしているのが、
採用を支援する企業の営業として、それぞれの企業にとって
最適な提案ができているかどうか。
最適な提案とは、自社のサービスを利用してもらうために、
如何にうまく提案をするかではなく、各企業が採用に成功する
ために必要なソリューションを共に考え、自分なりの最適な方法
を提案することであると考えている。
たとえ、企業の採用課題を解決するのに最適なツールが、
自社のサービスでないとしても、他社のサービスが最適なツールで
あることを示唆し、その企業の第二の人事として、採用戦略を
提供することが、採用のパートナーとして果たすミッションであると思う。
そのためには、
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
�（声劼凌雄犧陵僂紡个垢觜佑�方や、今後の人材業界をどのように
変えていこうとしているかなどを、熱意を持って伝える。
��企業の方に理解・共感していただき、採用のパートナーとして信頼していただく。
�４覿箸虜陵儔歛蠅鯤垢�、客観的な視点で課題解決方法を考え、
最適な方法を提案する。
�ぞ�況に応じて、継続的に採用戦略をチューニングし、採用が成功までサポートする。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
などのことが必要となると思う。
今の人材業界には、� 銑い里曚箸鵑匹�足りていないことを感じざるを得ない。
転職サイト、人材紹介サービス共に、収益を求めすぎてしまうと、
本来最も尊重されるべきはずの、転職者・求人企業が求めるベクトルとは
違う方向を向いたバイアスがかかってしまうことが多い。
幸い、【green】というサービスは、web上に採用のプラットフォームを作り、
良い意味で、企業様がフェアな状態で、転職希望者の方と直接コミュニケーションを
取っていただけるサービスであるため、営業としても本質を突いた提案をしやすい。
転職者-求人企業-Ｉ＆Ｇパートナーズの関係が、真のWIN-WIN-WINの関係を作り、
【green】が、３者にとって満足度の高いサービスであり続けること、Ｉ＆Ｇパートナーズという組織が、既存の人材業界をより満足度の高い業界に変革していくイノベーターであり続けることに、強いこだわりを持ち、全国の企業に伝えていくことが大切であると考えている。
最近、湿度と気温の関係で、営業にとっては非常に悩ましい季節です。
名古屋は東京に比べてかなり熱い地域らしいので、先が思いやられます。。。
月末月初のあわただしい時期を言い訳に、
更新が遅れてしまいました。
弊社が運営している成功報酬型求人メディア
【green】の営業として、今までに数多くの会社の
人事の方や役員の方とお話させていただく機会を
頂いてきたが、9割位の確率で同じ印象を受ける。
それは、「人材業界に対してよい印象を持っていない」ということだ。
人材業界の営業マンが言っている事の半分は信用できないとか、
与えている付加価値と取っているコストのバランスがおかしいとか、
様々な不満を感じている企業が多い。
そんな中、入社してから常に意識をしているのが、
採用を支援する企業の営業として、それぞれの企業にとって
最適な提案ができているかどうか。
最適な提案とは、自社のサービスを利用してもらうために、
如何にうまく提案をするかではなく、各企業が採用に成功する
ために必要なソリューションを共に考え、自分なりの最適な方法
を提案することであると考えている。
たとえ、企業の採用課題を解決するのに最適なツールが、
自社のサービスでないとしても、他社のサービスが最適なツールで
あることを示唆し、その企業の第二の人事として、採用戦略を
提供することが、採用のパートナーとして果たすミッションであると思う。
そのためには、
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�（声劼凌雄犧陵僂紡个垢觜佑�方や、今後の人材業界をどのように
変えていこうとしているかなどを、熱意を持って伝える。
��企業の方に理解・共感していただき、採用のパートナーとして信頼していただく。
�４覿箸虜陵儔歛蠅鯤垢�、客観的な視点で課題解決方法を考え、
最適な方法を提案する。
�ぞ�況に応じて、継続的に採用戦略をチューニングし、採用が成功までサポートする。
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などのことが必要となると思う。
今の人材業界には、� 銑い里曚箸鵑匹�足りていないことを感じざるを得ない。
転職サイト、人材紹介サービス共に、収益を求めすぎてしまうと、
本来最も尊重されるべきはずの、転職者・求人企業が求めるベクトルとは
違う方向を向いたバイアスがかかってしまうことが多い。
幸い、【green】というサービスは、web上に採用のプラットフォームを作り、
良い意味で、企業様がフェアな状態で、転職希望者の方と直接コミュニケーションを
取っていただけるサービスであるため、営業としても本質を突いた提案をしやすい。
転職者-求人企業-Ｉ＆Ｇパートナーズの関係が、真のWIN-WIN-WINの関係を作り、
【green】が、３者にとって満足度の高いサービスであり続けること、Ｉ＆Ｇパートナーズという組織が、既存の人材業界をより満足度の高い業界に変革していくイノベーターであり続けることに、強いこだわりを持ち、全国の企業に伝えていくことが大切であると考えている。
最近、湿度と気温の関係で、営業にとっては非常に悩ましい季節です。
名古屋は東京に比べてかなり熱い地域らしいので、先が思いやられます。。。
