Salesチーム奮闘BLOG

岡利幸です。

新卒で入社して2年強の間、主にgreenの営業担当として仕事をしてきましたが、同じ商材の営業でも、依然と今とでは、得られるものが違ってきているように思います。

以前は、業界でまだ知名度のなかった成功報酬型求人サイトという新たな領域のサービスを提案していたので、新たな市場を作っていったり、サービスの差別化や将来的な想いなどを話し、理解していただいたり、応援していただける企業様を増やしていくフェーズでした。

ただ最近では、ようやく成功報酬型求人サイトという考えが一般的になってきたこともあり、その中でより付加価値の高いサービスであることを理解していただき、サービスを利用していただくこと、そして、利用していただいた企業様に付加価値を感じていただけるような体制で営業活動をしています。

これだけでも、今までよりも頭を使い、提案力や実行力が求められますが、昨今の不況もあり、企業様の採用ニーズは細かく設定され、それを満たす人材のみを採用するというスタンスが増えており、各企業様の採用ニーズに合う提案をしなければ、価値を感じていただくことが難しくなってきている気がします。

こうなってくれば、逆に個人の営業としての提案力や、組織としてのフレキシブルさやスピードが重要になり、この点において、まだ40名弱の組織である弊社にとっては十分に勝てる土俵である気がする。

上辺だけの提案ではなく、各企業様に入り込んで真のニーズを理解し、それに対して、自信を持ってお勧めできる提案をする。

もし自社にそのニーズを満たす提案がないのであれば、別の方法を紹介する。

特に最近大事にしているのは、提案をさせていただく人事の方や経営者の方と、一緒になって自分だったらどういう採用ツールを使い、どのように採用し、どのような会社を作っていくかを真剣に考えること。

もし考えても答えが出ないのであれば、それはただの勉強不足。
考えたうえで、自信を持って提案しても、それが伝わらないのであれば、提案力不足・コミュニケーション能力不足。

まだまだ半人前ですが、意識とやる気だけは一人前以上でいたいと思います。